我們常說，買賣就是一場心理戰，但這次 FIFA 和印度媒體巨頭們的談判，真的是把「不到黃河心不死」這句話演繹得淋漓盡致。原本，大家都以為世界盃印度這麼大的市場，轉播權應該早就輕輕鬆鬆賣出去了。結果一直到比賽快開打的前幾週，大家都還在乾瞪眼。最後，是 Zee 娛樂企業挺身而出，在最後一刻跟 FIFA 達成了大和解。
而且，這次雙方合作的胃口非常大，談下來的不是只有 2026 年這一屆世界盃而已，而是一份一直延伸到 2034 年的「超級大套餐」！這套裝內容包括了：
2026 年的北美男子世界盃
2027 年的女子世界盃
2030 年的男子世界盃
以及這段期間內大大小小的其他 FIFA 重要賽事（像是 U-17 、 U-20 的男女足世界盃、室內五人制足球世界盃，還有 FIFA 洲際盃等等，總共加起來有高達 39 場大型賽事）。
不過這裡有個很有趣的伏筆：這份合約雖然一路簽到了 2034 年，但裡面「不包含 2034 年的男子世界盃」。看來 FIFA 還是很精明的，知道要把最肥美的一塊肉留到以後再來好好競標。而接下來這幾年，印度的球迷如果想看這些熱血賽事，就要鎖定 Z 公司旗下的電視頻道「 United8Sports 」或者是他們的線上數位平台「 Zee5 」了。
對於這場驚險的壓線達陣， FIFA 的首席商務官 RomyGai 在發表聲明時，講話也是非常官方且客套。他表示：「印度市場對 FIFA 來說，一直都有著戰略性的重要地位。因為這裡充滿了年輕、熱情而且黏著度極高的觀眾，這背後隱藏的巨大潛力是大家無法忽視的。」
把時間倒轉回幾個星期前，當時談判的氣氛可不是現在這樣和樂融融，而是充滿了火藥味與僵局。
大家都知道，世界盃印度的體育市場基本上是被幾個超級巨頭給壟斷的。這一次，原本最有希望拿下轉播權的，是印度大名鼎鼎的富豪集團「信實集團（ Reliance ）」與娛樂影視老大哥「迪士尼（ Disney ）」所組成的超級聯軍。
這兩家大公司手牽手、心連心，精算了一下之後，向 FIFA 報出了一個數字：「 2000 萬美元（大約折合新台幣 6.32 億元）」。
信實和迪士尼心想，在印度這個環境，我們開出這價格算很有誠意了。但沒想到，這個報價送到 FIFA 總部時，當場就被國際足總高層給狠狠打了回票。 FIFA 的心態大概是：「你是在開玩笑嗎？ 2000 萬美元就想拿走世界盃轉播權？這數字跟我們的預期差距也未免太大了吧！」
看到這兩家開路先鋒被潑了冷水，另外一家原本也蠢蠢欲動、想要進場分一杯羹的媒體大咖索尼（ Sony ），在旁邊看著看著，回家算了一下帳單，也忍不住搖搖頭。索尼發現， FIFA 開出來的權利金底價實在是高到讓人手抖，在評估完投資報酬率之後，索尼也決定不玩了，直接揮揮手退出這場金錢遊戲。
這下子可好，信實、迪士尼被拒絕，索尼又主動放棄，整個印度的轉播權談判直接陷入死胡同。在那個時候，各大印度媒體像是《今日印度》（ IndiaToday ）都紛紛發出警告，說如果再這樣僵持下去，全印度這十幾億人口，可能真的要集體迎來一個「沒有世界盃的夏天」了。
看到這裡，你可能會很好奇：世界盃不是地表上最賺錢、吸金能力最強的運動賽事嗎？為什麼信實和迪士尼這次會這麼「小氣」，只願意出 2000 萬美元？而且要知道，在上一屆 2022 年的卡達世界盃時，信實旗下的公司可是大手筆砸了 6000 萬美元（約新台幣 18.97 億元）來買轉播權耶！怎麼才過四年，預算直接縮水剩下三分之一？
商人開門做生意是不會做虧本買賣的。信實和迪士尼之所以敢這樣狠狠砍價，背後有兩個最致命的硬傷：
上一屆 2022 年世界盃是在卡達舉辦的。卡達跟印度的時差只有幾個小時，比賽時間大部分落在印度的傍晚或是黃金八點檔、十點檔。那時候，全印度幾千萬人一邊吃晚餐、一邊喝著拉茶，舒舒服服地坐在電視機前看梅西（ LionelMessi ）奪冠，收視率自然飆到天上去。
但是 2026 年這屆不一樣啊！這屆是在美國、加拿大、墨西哥辦。美洲跟印度的時差直接來個大顛倒。這意味著，大部分的熱門比賽開踢時，印度的時間通通都是午夜過後，甚至是凌晨三點、四點。
你想想看，除了少數徹夜不眠的鐵桿足球迷之外，一般的上班族和學生怎麼可能每天熬夜到天亮看球？收視率預期會慘不忍睹。既然收視率沒辦法保證，那媒體公司要怎麼去跟那些大廣告主收高昂的廣告費？廣告費收不回來，那高額的轉播權利金不就等於丟進水裡裡了？
另一個很現實（也很扎心）的原因，就是印度雖然人口這麼多，但他們的足球實力在國際上一直排不上前段班，這一次自然也早早就跟 2026 年世界盃說拜拜了。
在體育市場上，有沒有「自家子弟兵」參戰，那吸金程度是完全不同的等級。如果印度隊有進三十二強，那不要說 2000 萬了，就算 FIFA 開價 2 億美元，印度的企業也絕對會搶破頭砸錢進去。但現在既然沒有自家球隊可以加油，純粹看別的國家踢球，熱度自然就降了一大截。
基於這兩個原因，信實和迪士尼才決定採取「冷酷策略」，堅持不肯當冤大頭，不願意再出像上屆那樣的 6000 萬天價。
其實，在這場轉播權風波裡，印度並不孤單。因為當時被 FIFA 點名「還在遲疑」的另一個超級大國，就是我們的鄰居中國。
中國的情況跟印度幾乎是複製貼上：龐大的球迷基數、同樣沒有自家國家隊進軍世界盃（甚至在資格賽踢得很辛苦）、同樣面臨美洲與亞洲之間讓人頭痛的黑眼圈時差。
根據內幕消息透露， FIFA 一開始對中國市場可以說是寄予厚望，一開口就開出了 3 億美元的驚人天價。但中國的媒體集團（也就是中國國家廣播公司的母公司）可不是省油的燈。他們看準了 FIFA 如果丟了中國和印度這兩個亞洲市場，全球收視率數據一定會非常難看。
所以中國媒體集團採取了比印度更強硬的態度，直接擺出一副「你不降價，那大家都不要播，看誰先著急」的姿態。
結果你猜最後怎麼著？ FIFA 最後真的舉白旗投降了！據報導，國際足總最終以大約 6000 萬美元的價格，把轉播權賤賣給了中國媒體集團。從 3 億美元直接砍到 6000 萬美元，這已經不是打折了，這是直接「骨折」斷腿價啊！這也難怪 FIFA 後來在跟印度談判時會變得這麼敏感，因為他們已經在中國市場那裡少賺了好幾億。
雖然過程吵得不可開交，但為什麼 FIFA 最後還是得捏著鼻子、降價把轉播權賣給中印兩國呢？因為這兩個國家的球迷基數，真的大到可以用「恐怖」來形容。
我們來看看半島電視台（ AlJazeera ）統計的 2022 年卡達世界盃驚人數據，你就能明白為什麼 FIFA 離不開這兩個地方了：
| 國家 / 地區 | 2022 年世界盃電視觀眾人數 |
| 中國 | 5 億 980 萬人（全球第一，超過中東地區總和的兩倍） |
| 印度 | 8330 萬人（超越德國、法國、英國等傳統足球強權） |
你沒看錯，光是一個中國的觀眾人數，就超越了巴西、印尼、美國和日本這四個大國加起來的總和！而印度雖然大家都以為他們只瘋板球（ Cricket ），但其實他們看世界盃的電視觀眾也高達 8330 萬人，直接把歐洲那些足球狂熱國（德、法、英）給比了下去。
如果再把視野放大到整個轉播生態，上一屆世界盃全球的「有線電視」觀眾裡，中印兩國的球迷就貢獻了其中的 20.6% （中國占 17.7% ，印度占 2.9% ）。如果是看網路「串流平台（ Streaming ）」的線上觀眾，這兩個國家更是合力貢獻了全球高達 22.6% 的流量！
趕在世界盃開打前，一場皆大歡喜的雙贏局
對 FIFA 來說，雖然這次可能在價格上做了一點妥協，但至少保住了印度這個未來潛力無窮的巨大市場，而且合約還一口氣綁到了 2030 年和 2027 年女子世界盃，保障了未來的基本盤。
對印度的 Z 公司（ Zee ）來說，他們用合理（甚至可能很划算）的價格撿到了這個大便宜，未來幾年旗下的 United8Sports 和 Zee5 平台絕對能靠著世界盃的熱潮賺足眼球與流量。
